Качество данных и как считаем

Сколько потратили на рекламу — по кабинетам и ручным загрузкам, ₽ без НДС.

Показы рекламы по данным кабинетов.

Клики по рекламе по данным кабинетов.

Установки приложения (и конверсии ретаргетинга) по данным MMP.

Что канал говорит о себе — отчёт кабинета или CRM. Канал засчитывает себе всё, до чего дотянулся, поэтому самоотчёты разных каналов пересекаются и их сумма — не итог.

Сколько покупок канал засчитал себе по своему отчёту.

Наша модель против самоотчёта канала — на сколько реальные деньги канала меньше того, что он говорит о себе.

Выручка, которую записал AppsFlyer, — каждая покупка одному каналу по его основной атрибуции (клик 7 дн, показ 24 ч). Возвратов и сайта он не видит.

Чистая выручка заказов, которые AppsFlyer отдал каналу, — после отмен и возвратов. Разница с «Заявлено AppsFlyer» — возвраты, отмены и несопоставленное; с «Реально» — разница моделей. Заказы, которых AppsFlyer не видел, — в строке «Вне AppsFlyer».

Сумма заказов, которые AppsFlyer отдал каналу, — до оплат, отмен и возвратов.

Какая доля выручки AppsFlyer сопоставлена с заказами бэкенда (по ID заказа, пользователю, устройству и времени). Ниже порога (по умолчанию 80%) версия помечается «ненадёжно».

Разница «заявил канал − реально» по причинам; «не заявлено каналом» в каскаде — с плюсом (прибавляется к реальному).

Покупки, которые кабинет засчитал себе после показа рекламы без клика (окно post-view). Клика не было — наша модель их каналу не отдаёт.

Заказ есть, но по нашей модели атрибуции он принадлежит другому каналу.

Заказ того же канала, но по нашей модели — другой его кампании. У кампании, которой наша модель отдала заказ, та же сумма со знаком минус: по каналу причина сходится к нулю.

Канал касался покупателя, но раньше нашего окна атрибуции. Сюда же — касания старше наших данных, известные только из атрибуции системы (AppsFlyer через Pull API хранит 90 дней, более старую установку видно лишь по времени касания в его покупке).

Заявленные заказы, которые так и не оплатили.

Оплаченные заказы, которые потом вернули или отменили, — канал их засчитал, денег нет.

Заявленное, которое не удалось сопоставить с заказами бэкенда — нет номера заказа, такого заказа нет в бэкенде, или кампанию кабинета не удалось связать с покупками AppsFlyer.

Заявленное, которому наши данные не нашли объяснения — канал вовсе не касался покупателя, суммы расходятся с оплатой.

Чистая выручка, которую наша модель отдала каналу, но которой нет в его самоотчёте. В каскаде — с плюсом — прибавляется к реальному.

Сумма заказов бэкенда по нашей модели атрибуции — до оплат, отмен и возвратов.

Сколько реально оплатили по заказам, которые наша модель отдала каналу.

Деньги, возвращённые покупателям.

Оплаченные заказы, отменённые до доставки.

Чистая выручка — оплаты минус возвраты и отмены, по нашей модели атрибуции, ₽ без НДС.

Число заказов, которые наша модель отдала каналу. По разрезам товара заказ считается в каждом своём бренде.

Число строк (позиций) в заказах.

Число строк заказов, которые вернули.

Уникальные покупатели (после склейки устройств и аккаунтов). По ним считается порог «мало данных» (privacy.warn_below).

Покупатели, у которых это первая сделка.

Уникальные покупатели по каналу, который привёл их впервые.

Сколько чистой выручки принёс каждый рубль расхода. Считается только по платным каналам — выручка органики, рассылок и партнёров на расход не делится.

Сумма заказов на рубль расхода — до отмен и возвратов, только платные каналы.

Сколько выручки на рубль расхода заявили сами каналы — по самоотчётам кабинетов платных каналов.

Стоимость нового покупателя — расход на одного нового покупателя платных каналов.

Доля строк доставленных заказов, которые вернули — то же число, что «Возвращено, % строк» в «Возвратах и отменах».

Оплачено на один заказ.

Сколько новых покупателей пришло в месяц когорты.

Расход, который привёл покупателей когорты.

Расход когорты на одного её покупателя.

Покупатели когорты, для которых этот день жизни уже наступил.

Чистая выручка когорты, накопленная к дню жизни.

Заявленная источниками выручка когорты, накопленная к дню жизни.

Накопленная чистая выручка на покупателя когорты.

Накопленная заявленная выручка на покупателя когорты.

Через сколько дней накопленная чистая выручка когорты догнала её расход.

Через сколько дней когорта окупилась бы, если верить заявкам источников.

Выручка на рубль расхода по версии AppsFlyer — каждая покупка одному каналу, но до возвратов. Только платные каналы.

Сколько маржи (выручка минус себестоимость) приносит рубль расхода — последняя ступень лестницы ROAS. Нужна себестоимость или маржа по категориям (L3).

Сколько покупателей сделали первую покупку в месяц когорты — по всем каналам, включая органику и рассылки.

Покупатели когорт, для которых этот месяц жизни уже прожит целиком.

Сколько покупателей когорты сделали ещё хотя бы одну покупку к концу месяца жизни.

Какая доля покупателей когорты купила ещё раз к концу месяца жизни. Сумма на сумму по когортам.

Сколько покупок после первой сделали покупатели когорты к концу месяца жизни.

Сколько повторных покупок в среднем сделал покупатель когорты к концу месяца жизни.

Чистая выручка всех покупок покупателей когорты к концу месяца жизни, первая покупка включена.

Накопленная чистая выручка на одного покупателя когорты к концу месяца жизни.

1 — месяц жизни прожит хотя бы одной когортой строки (значения есть), 0 — ещё не наступил.

Новые установки приложения по данным MMP — платные, собственные и органика, без ретаргетинга.

Цена установки — расход кампаний привлечения на одну новую установку платных каналов (ретаргетинг не входит). Кабинеты не делят расход по платформам, поэтому по iOS / Android и версиям CPI не считается.

Установки, после которых покупатель сделал первую оплаченную покупку в течение суток. Только установки старше суток — у свежих окно ещё не прошло.

Установки, после которых покупатель сделал первую оплаченную покупку в течение 7 дней. Только установки старше 7 дней — у свежих окно ещё не прошло.

Установки, после которых покупатель сделал первую оплаченную покупку в течение 30 дней. Только установки старше 30 дней — у свежих окно ещё не прошло.

Доля установок, после которых первая покупка случилась в течение суток. Только установки старше суток.

Доля установок, после которых первая покупка случилась в течение 7 дней. Только установки старше 7 дней.

Доля установок, после которых первая покупка случилась в течение 30 дней. Только установки старше 30 дней.

Сумма первых заказов, сделанных в 30 дней после установки, — до отмен и возвратов. Только установки старше 30 дней.

Чистая выручка первых заказов, сделанных в 30 дней после установки, — после отмен и возвратов. Только установки старше 30 дней.

Сколько источник заявил за дни конверсии периода, если смотреть на его данные через N дней после конверсии.

Заказы, которые отменили до оплаты, — их сумма целиком.

Оформленные заказы, деньги по которым ещё не пришли и которые не отменены (обычно — заказы последних часов; неоплаченные магазин отменяет — они в «Отменено до оплаты»).

Деньги, вернувшиеся покупателям, — возвраты товаров и отмены после оплаты.

Строки заказов, которые доставили, — база доли возвратов.

Доля строк доставленных заказов, которые вернули. Меньше 30 строк — «мало данных».

Сколько оплаченного за товары вернули возвратами. Меньше 30 строк доставленных заказов — «мало данных».

На сколько процентных пунктов доля возвращённых строк выше или ниже средней по отчёту (по магазину, если фильтров нет).

Заказы, по которым пришла оплата.

Доля оформленных заказов, которые оплатили.

Себестоимость проданных товаров — по SKU из выгрузки учётной системы, где её нет — по марже категории (оценка).

Чистая выручка минус себестоимость проданных товаров (CM1).

Какая доля чистой выручки остаётся после себестоимости.

Сколько остаётся после себестоимости и рекламы — у платных каналов (у органики и своих рассылок расхода нет, их маржа сюда не входит; итог — тот же круг, что у ROAS на марже). Расход по товарным разрезам не делится.

Доля чистой выручки, у которой себестоимость известна по SKU, — остальное посчитано по марже категории (оценка). Ниже 80% строка помечена «≈ оценка по категории».

Сколько проданных SKU нет в выгрузке учётной системы — их маржа посчитана по категории.

Порог безубыточности канала — при какой марже его чистая выручка покроет расход. Сравните со своей маржой.

Какую долю цены до скидки покупатели канала получили скидкой. Канал «охотников за распродажами» — маржа здесь, скорее всего, ниже.

На сколько процентных пунктов средняя скидка выше или ниже средней по отчёту (по магазину, если фильтров нет).

Маржа покупок когорты, накопленная к дню жизни.

Накопленная маржа на покупателя когорты.

Через сколько дней накопленная маржа когорты догнала её расход.

Чистая выручка канала по модели «последнее значимое касание».

Чистая выручка канала по модели «последнее касание».

Чистая выручка канала по модели «первое касание».

Чистая выручка заказов, которые AppsFlyer отдал каналу (его основная атрибуция). Заказы, которых он не видел, сюда не входят — они в строке «Вне AppsFlyer» (мера «Вне AppsFlyer»); итог — то, что он видел.

Чистая выручка заказов, которых AppsFlyer не видел (сайт, заказы без его атрибуции). Вместе с «Реально · AppsFlyer» — вся чистая выручка.

Чистая выручка на рубль расхода по модели «последнее значимое касание». Только платные каналы.

Чистая выручка на рубль расхода по модели «последнее касание». Только платные каналы.

Чистая выручка на рубль расхода по модели «первое касание». Только платные каналы.

Чистая выручка на рубль расхода по заказам, которые AppsFlyer отдал каналу. Только платные каналы.

Во сколько раз самая большая выручка канала по моделям больше самой маленькой. Чем больше разброс, тем сильнее выбор модели меняет решение по каналу.